甬企念好“三自经”谋新路
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发布处室：外资协会 信息来源：东南商报
发布日期：
2010-04-20
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经历了去年金融危机的严峻考验，“三率四价”因素再度成为摆在宁波外贸企业面前的新困扰。昨日，“中国第一展”——第１０７届广交会一期展会落下帷幕。记者在采访中发现，人民币汇率、原材料价格、外需走向等成为企业关注的焦点。
“凤凰涅槃，浴火重生”。在本届广交会上，面对并不确定的国际贸易走势，经受了金融风暴考验的我市出口企业努力念好“三自经”（自主设计研发、自主品牌、自建渠道），努力提升企业在价值链中的位置，提高出口附加值，争取在当前复杂的外贸形势下闯出一条新路。
本届展会采购商明显增多
经历金融危机冲击后，国际贸易形势虽有所好转，但不确定因素仍然很多。在这种复杂的形势下，大批宁波出口企业来到第１０７届广交会参展，与客商交流、沟通，共商下步外贸形势。
记者在广交会展馆内看到的是一派热闹喜人的景象，很多来自全球各地的采购商前来参会采购。全球最大的电熨斗制造基地——宁波卓力电器集团展位前围坐了三批客人，几名业务员忙碌着为客人介绍产品特点、给出报价、交换名片。卓力电器销售总监董建强告诉记者，展会第一天就很忙碌，客人来得比去年要多，而且坐下来认真洽谈、有明确采购意向的也不少，“形势比较乐观”。
卓力的感受并非个案。广交会首日，金田集团展位上的外销经理鲍翼锋忙得几乎没有时间休息，渴了喝一口瓶装水，饿了咬一口面包。“采购商明显比去年广交会要多，这两天我们６个业务员忙得不可开交。”
“来的客人比去年春交会和秋交会都要多”，这是记者在广交会上听到的最多的一句话。据广交会组委会发布的信息，广交会一期展会首日到会客商突破了４万人，此后几天的到会客商均在６万人次以上，远远超过去年展会的客商到会人数，已经恢复到了金融危机前的水平。
“三率四价”困扰出口企业
尽管到会客商增多，采购也显得活跃，但我市一些参展企业仍有着不小的困扰。“三率四价”尤其是人民币汇率问题，成为困扰甬企的焦点因素。
“三率”即指人民币汇率、存贷款利率、出口退税率，“四价”是指原油价格、原材料价格、劳动力价格、出口商品价格。
“现在人民币升值的预期很强烈，这让我们在报价时很矛盾。”宁波帅威电器有限公司总经理张建炜对人民币汇率问题显得有些忧心，“按照目前的出口规模，人民币每升值１％，估计我们一年就要损失上百万元的利润。”记者在采访中发现，几乎所有的受访企业都提到了人民币升值预期让企业面临不小的报价难题。
除了汇率，原材料价格的快速上升也让众多出口企业有着强烈的提价欲望，但却不敢轻言涨价。亚洲最大的工具箱生产企业——宁波美加工具有限公司主要生产各类工具箱，对初级塑料的需求量非常大，但今年以来石油及其衍生品的价格快速上涨，美加工具的生产成本也上升了约２５％，但公司在本次广交会上并未提价。
以电熨斗、吸尘器等为主打产品的宁波卓力电器有限公司也感受到了原材料涨价带来的成本压力。该公司销售总监董建强表示，公司的原材料以塑料、铜材等为主，成本大约上涨了１５％左右，公司正在与客户沟通，计划对部分产品进行调价，但幅度不会很大。
此外，年初以来出现的一波“招工难”行情导致劳动力价格上涨，也使企业的生产成本上升，这些都对企业的出口成本构成了新的压力。
记者在展会上对２０家企业进行了随机采访，发现有５５％的企业暗中提高了报价，其余企业虽有提价的愿望，但都表示还要等等看。
在广交会参展现场调研的市政府副秘书长陈国强认为，金融危机前企业也曾受到“三率四价”的困扰，但这次出口企业受到的困扰却有着特殊的背景。当前出口企业在受到“三率四价”影响的同时，还要面对复杂的国际贸易形势。当前发达国家经济失业率居高不下，欧美主流市场居民储蓄意愿提高，外需是否可持续复苏仍存疑问。因此，企业不敢轻言涨价，表现得非常慎重。
七成企业推出了新产品
研究表明，产业链利润呈现一个“Ｖ”字形曲线。曲线的两头，一头是研发、设计，另一头是销售、服务，中间则是加工和制造。面对“三率四价”的“倒逼”，宁波众多的参展企业念好“三自经”（自主设计研发、自主品牌、自建渠道），瞄准“Ｖ”字形曲线的两头，寻求产业链中的高附加值。
自主研发、改良新产品，成为当前形势下众多外贸企业的一致选择。记者在展会上发现，我市外贸企业都在想方设法做好产品的升级，希望能以新产品增强对客商的吸引力，从而避开“价格”这一敏感神经。
卓力电器集团在本届广交会上推出了一款蒸汽拖把。这个拖把巧妙地将蒸汽熨斗的技术应用到了拖把上，可以方便快捷地去污、除尘、杀菌，其最高报价达到了３５美元（普通电熨斗出口价最高仅１０美元）。这款由卓力集团自主研发的产品上市不久，便接到了来自英国、美国等国客商的订单，预计今年可出口１００多万台。
欧琳集团推出了一套“迷你厨房”，其价格为８００多美元。欧琳集团海外销售总监虞振杰表示，这款产品瞄准的是过去中国企业从未涉足的市场——国外的单身公寓、经济型酒店、办公大楼的厨房用品市场，广交会上询价的客人非常多，已有阿根廷客人现场预订了１００多套作为试单。
宁波双马机械工业有限公司将“节能”作为研发的主要方向。双马塑机推出了一款“全伺服节能注塑机”，与同类型产品相比最高节电可达８９．８８％。按照这种节能效率，如果国内企业都能装备这种节能塑机（国内塑机装备量约为１２０万台），每年可节约一个三峡大坝的发电量。双马塑机总裁蒉伟良很有信心地告诉记者，目前已有一些客商对这款节能塑机表示出浓厚的兴趣，预计今年公司的国际销量将实现翻一番的增长。
“新产品可以增加卖点，提升产品科技含量和档次，也是企业应对原材料涨价、提高出口商品价格的有效手段。”市外经贸局副局长、广交会宁波交易团团长丁海滨表示。据宁波交易团摸底调查，我市１３４０家参展企业中，７０％推出了自己的新产品。这些产品在功能、款式、技术、色彩多个方面进行了更新，从而创造出了新的卖点。
自建渠道掌握主动权
我市参展企业在凭借科技新品拓展市场的同时，还利用广交会发展自主品牌的经销商，建设自主渠道，减少对贴牌和不可控销售渠道的依赖，谋求高附加值，争取掌握外贸主动权。
宁波志清实业公司是国内规模最大的阀门制造基地。志清实业从１９９９年就开始在海外市场推广自主品牌，目前自主品牌出口已占７０％左右。在本届广交会上，志清主要发展愿意经销志清品牌商品的客户，为此公司在所有参展样本上贴上了其通过的９大认证和自己的境外商标。
“这几天我们接触的客商非常多，平均每天有３０个以上，许多客人都表示愿意经销志清品牌商品。”志清实业外贸部经理陈晓丹告诉记者，在阀门行业，通过的专业认证越多就越容易受到客商的信任，目前志清品牌在美国已小有名气，志清品牌的价格要高于同类出口产品，而且销量很好。
方太集团对自主品牌建设非常重视。为推广自主品牌，方太果断停止了包括宜家在内的所有海外市场ＯＥＭ业务（宜家的ＯＥＭ年订货量超过４亿元，而方太去年的销售额为１６亿元）。方太集团董事长茅理翔表示，我们有好的产品，不打自主品牌太可惜了。目前方太主要在烹饪习惯与中国人较为相似的东南亚推广自主品牌，重点是马来西亚市场，把方太最新的产品如“五腔驱动”灶具、强力吸油烟机等产品销售到东南亚。方太品牌油烟机在马来西亚的销量已上升到该国市场的第三位，年销售额突破３０００万元人民币。
欧琳集团海外营销总监虞振杰告诉记者，欧琳的自主品牌报价虽然比贴牌高出一倍，但广交会上有加盟意向的经销商依然很多。为发展海外自主品牌，欧琳为海外经销商提供了包括设计、样品、展会、市场分析等在内的全方位支持，使自建渠道成为自主品牌的有效载体。目前欧琳已在海外拥有了２０多家水槽加盟商、１０多家橱柜专卖店，形成了一支贴近市场的自主品牌商品销售队伍。目前欧琳的自主品牌出口份额已占出口比重的８０％以上。
记者在采访中了解到，我市的永发集团、奥克斯集团等行业龙头企业都启动了自主品牌、自主渠道建设。据广交会宁波交易团统计，本届广交会我市企业进入品牌展区参展的企业由１０５家增加到了１３３家，而进行展位特装以打造自主品牌的企业比重已增加到５７％。我市还在广交会Ｃ区入口处独家设立“宁波品牌街”，帮助企业推广自主品牌。
“有渠道才能打自主品牌。自主品牌和自建渠道，实际上是不可分割的。这是宁波外贸发展的方向。”市外经贸局副局长、广交会宁波交易团团长丁海滨表示，“广交会不仅仅是接单的舞台，也是打造品牌、发展经销渠道的好机会。宁波一些参展企业在当前复杂的形势下主动出击，与客商洽谈自主品牌商品的代理销售，这是非常值得鼓励的。”
■风向标
１．人民币汇率年内保持基本稳定。记者在广交会现场了解到，商务部分管外贸的副部长钟山到会视察，并在通气会上分析表示人民币汇率年内将保持基本稳定。市外经贸局副局长丁海滨在宁波代表团领队会议上也表示，人民币汇率近期走势平稳，有升值预期的企业可关注今年第四季度以后的远期汇率避险工具，适时选用以防范汇率风险。对原材料有上涨预期的企业也可通过期货市场，基本锁定原料成本。
２．广交会采购商的采购要求提高。记者在欧琳、美加、惠康、奥克斯等多家公司采访时了解到，目前客商的采购要求出现了一些新的变化，其在关注价格、质量的同时，更加缩短了产品交货期，而且将大订单分拆成小订单，分步下单的现象也在明显增加。这说明客商压缩库存的意愿十分强烈。对于企业来说，一方面需要通过更多的认证以获取客商信任，同时要提升紧急交货的能力。
３．当前欧盟经济不景气，导致欧元贬值，美元表现则相对强硬，澳元也比较坚挺。对于参展企业来说，在出口时应争取多用美元、澳元结算，在进口时可采用欧元等结算。
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